Chiến lược Go-to-Market cho dự án Crypto

Chiến lược go-to-market crypto quyết định điều gì?

Một chiến lược go-to-market xác định dự án cần tiếp cận ai, nên truyền đạt điều gì và nhóm sẽ mang thông điệp đó ra thị trường như thế nào. Nó cung cấp cho các founder và trưởng bộ phận marketing một cơ sở chung để lựa chọn các hoạt động launch thay vì coi mỗi kênh là một nhiệm vụ riêng biệt.

Công việc bắt đầu với tình hình kinh doanh: giai đoạn launch, mức độ sẵn sàng của sản phẩm, nguồn lực hiện có, đối tượng hiện tại và hành động mà dự án muốn mọi người thực hiện. Từ đó, chúng tôi định hình định vị và ưu tiên đối tượng thành một kế hoạch thực thi. Kế hoạch đó có thể hỗ trợ một chương trình marketing launch token (TGE), một presale hoặc phát triển thị trường liên tục; sự kết hợp thay đổi theo mục tiêu trước mắt của dự án.

Một chiến lược hữu ích sẽ giúp việc ra quyết định dễ dàng hơn. Người đọc sẽ thấy:

• Đối tượng nào quan trọng nhất và tại sao.
• Dự án cung cấp điều gì phù hợp với đối tượng đó.
• Kênh nào có vai trò rõ ràng trong việc tiếp cận và thông tin cho họ.
• Nhóm sẽ đánh giá tiến độ và điều chỉnh hoạt động như thế nào.

Nếu dự án vẫn đang giải quyết đề xuất hoặc giả định thị trường, hãy bắt đầu với tư vấn marketing crypto trước khi cam kết một kế hoạch thực thi lớn hơn.

Định vị và đối tượng định hình kế hoạch như thế nào?

Định vị cung cấp cho dự án một lời giải thích nhất quán về mục đích, đối tượng và sự khác biệt. Công việc về đối tượng xác định những người mà lời giải thích đó hữu ích và thông tin họ cần trước khi thực hiện bước tiếp theo. Cả hai nên được giải quyết trước khi nhóm soạn thảo các hoạt động kênh.

Chúng tôi xem xét sản phẩm, vai trò token, giai đoạn, tài liệu hiện có và thị trường mục tiêu của dự án. Sau đó, chúng tôi giúp nhóm thể hiện đề xuất bằng ngôn ngữ có thể được truyền tải qua trang web, kênh xã hội, cộng đồng và tài liệu launch. Mục đích không phải là làm cho mọi thông điệp giống hệt nhau; đó là giữ cho tuyên bố trung tâm mạch lạc trong khi điều chỉnh chi tiết theo bối cảnh.

Đối với lập kế hoạch đối tượng, hãy sử dụng các phân biệt thực tế thay vì một danh sách dài các chân dung giả định. Đối với mỗi nhóm ưu tiên, hãy ghi lại:

• Vấn đề, mối quan tâm hoặc quyết định đưa họ đến với dự án.
• Điều họ phải hiểu để đánh giá đề xuất.
• Nơi nhóm có thể tiếp cận họ và tiếp tục cuộc trò chuyện.
• Hành động cho thấy sự quan tâm có ý nghĩa.

Khi một đợt launch bao gồm việc bán token, đối tượng và định vị nên phù hợp với cơ chế và thời điểm bán. Một kế hoạch marketing presale hoặc kế hoạch marketing IDO, ICO và IEO chuyên dụng có thể giải quyết các nhu cầu launch cụ thể đó.

Làm thế nào để kênh, KPI và ngân sách khớp với nhau?

Một kế hoạch kênh gán cho mỗi hoạt động một công việc, một đối tượng mục tiêu và một cách để đánh giá sự đóng góp của nó. KPI sau đó giúp nhóm xem xét liệu công việc có đang được thực hiện và liệu nó có phục vụ mục tiêu dự định hay không; phân bổ ngân sách tuân theo các ưu tiên đó thay vì một danh sách các nền tảng thời thượng.

Chúng tôi ánh xạ các kênh theo hành trình của đối tượng. Ví dụ, một dự án có thể cần nội dung nền tảng rõ ràng trước khi mở rộng phân phối, hoặc giáo dục cộng đồng trước khi yêu cầu mọi người tham gia. Sự kết hợp thực tế được thiết lập từ tài liệu, năng lực, thời gian và mục tiêu của dự án. Nếu mục tiêu là tiếp cận do người sáng tạo dẫn dắt, một kế hoạch chiến dịch KOL và người sáng tạo riêng có thể nằm trong chiến lược rộng hơn thay vì cạnh tranh với nó.

Một bảng kênh làm việc có thể giữ cho các quyết định được hiển thị:

KPI nên có thể sử dụng được, không chỉ để trang trí. Chỉ định một chủ sở hữu, xác định cách mỗi thước đo sẽ được quan sát và lên lịch một điểm xem xét trước khi hoạt động bắt đầu. Điều này giúp dễ dàng điều chỉnh phạm vi khi công việc ban đầu cho thấy sự không phù hợp.

Điều gì xảy ra trong một hợp đồng chiến lược go-to-market?

Hợp đồng biến bối cảnh dự án thành một kế hoạch mà nhóm nội bộ có thể đưa vào sử dụng. Bạn nhận được định vị và hướng đối tượng đã được thống nhất, một kế hoạch kênh, KPI đề xuất, phân bổ ngân sách và một trình tự thực thi, với mức độ chi tiết phù hợp với yêu cầu.

Khi bắt đầu, chúng tôi sử dụng một danh sách kiểm tra để thu thập tài liệu hiện tại của dự án, các mốc launch hoặc tăng trưởng, trách nhiệm của nhóm, thị trường mục tiêu và các ràng buộc. Điều này tránh xây dựng kế hoạch dựa trên các giả định mà nhóm đã loại trừ. Sau đó, chúng tôi xem xét đề xuất và thông điệp, xác định các quyết định cần đầu vào của founder và soạn thảo chiến lược ở định dạng dễ thảo luận và bàn giao.

Một trình tự làm việc điển hình là:

• Xem xét bối cảnh và danh sách kiểm tra khởi động.
• Căn chỉnh định vị và đối tượng.
• Lập kế hoạch kênh, KPI và ngân sách.
• Xem xét với những người ra quyết định và chỉnh sửa.
• Bàn giao cuối cùng với các hành động tiếp theo được khuyến nghị.

Thời gian phụ thuộc vào sự sẵn có của thông tin dự án và người ra quyết định, cũng như phạm vi đã thống nhất khi bắt đầu. Chúng tôi giữ các câu hỏi mở được hiển thị thay vì chôn chúng trong một tài liệu trau chuốt. Nếu nhóm cần phối hợp liên tục sau khi chiến lược được phê duyệt, một retainer marketing tăng trưởng có thể đưa kế hoạch vào thực thi và xem xét định kỳ.

Một kế hoạch GTM token có thể kiểm soát điều gì trên các nền tảng?

Một kế hoạch go-to-market mạnh mẽ kiểm soát các quyết định và việc thực hiện của dự án, không phải các quyết định độc lập của nền tảng. Nó có thể xác định thông điệp, đối tượng, lựa chọn kênh, phạm vi chiến dịch, chủ sở hữu và báo cáo để nhóm có thể thực thi với một tham chiếu rõ ràng.

Kế hoạch cũng nên nêu rõ những gì nằm ngoài sự kiểm soát đó. Các đội ngũ nền tảng đưa ra quyết định riêng của họ về xem xét listing, thay đổi hồ sơ và vị trí hiển thị, và một chiến lược không thể xác định liệu hoặc khi nào các quyết định đó sẽ dẫn đến phê duyệt hoặc tiếp xúc. Chúng tôi cam kết với công việc chiến lược đã thỏa thuận và các sản phẩm bàn giao có phạm vi rõ ràng, không phải một kết quả nền tảng.

Để xem xét thực tế, hãy tách kế hoạch thành hai cột: các hành động mà nhóm dự án có thể lên lịch và hoàn thành, và các kết quả mà nhóm có thể theo dõi nhưng không kiểm soát. Giữ các phê duyệt, nộp đơn listing và vị trí bên ngoài trong cột thứ hai, với một chủ sở hữu chịu trách nhiệm kiểm tra trạng thái. Nếu một đợt launch phụ thuộc vào một quy trình listing, hãy bao gồm việc chuẩn bị và theo dõi trong kế hoạch rộng hơn thông qua listings và xác minh. Điều này cung cấp cho nhóm một phương án dự phòng hữu ích mà không trình bày việc xem xét bên ngoài như một cột mốc được đảm bảo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh dự ánGửi tài liệu hiện tại, giai đoạn launch, đối tượng mục tiêu, thị trường và các ràng buộc đã biết. Chúng tôi sử dụng danh sách kiểm tra khởi động để xác định các đầu vào còn thiếu.
2. Căn chỉnh định vịXem xét đề xuất và các tuyên bố mà dự án cần truyền đạt. Xác nhận đối tượng ưu tiên và hành động mà chiến lược nên hỗ trợ.
3. Xây dựng kế hoạch thực thiKết nối các kênh với mục tiêu, gán KPI thực tế và đề xuất phân bổ ngân sách. Làm rõ các phụ thuộc và chủ sở hữu nhóm.
4. Xem xét và tinh chỉnhTrình bày bản thảo với những người ra quyết định, giải quyết các câu hỏi mở và sửa đổi các khuyến nghị theo phạm vi đã thống nhất.
5. Bàn giao để hành độngNhận chiến lược cuối cùng và một trình tự rõ ràng các bước tiếp theo. Nhóm có thể thực thi nội bộ hoặc thảo luận về hỗ trợ liên tục.